Asuransi dapat digambarkan sebagai lindung nilai terhadap ketidakpastian hidup. Untuk itu, tidak pernah bisa dianggap terlalu serius. Setiap tahun, orang yang mengasuransikan dirinya bertaruh bahwa dia tidak akan hidup satu tahun lagi dan perusahaan asuransi bertaruh bahwa dia akan hidup. Jika orang tersebut hidup, dan kalah taruhan, dia membayar premi kecil kepada perusahaan asuransi; jika dia meninggal, perusahaan asuransi membayar “jackpot” sekaligus kepada calon orang tersebut. Sementara orang yang mengambil polis hanya memiliki satu nyawa untuk dipertaruhkan, perusahaan asuransinya memainkan permainan yang sama dengan jutaan orang lain seperti dia. Karena risiko perusahaan asuransi tersebar, dia dapat menawarkan peluang yang sangat besar. Selain itu, perusahaan asuransi menginvestasikan premi yang diterimanya setiap tahun, dan memiliki karyawan (disebut Aktuaris atau Pejabat Aktuaria) yang menghitung peluang pada setiap polis berdasarkan tingkat kematian, pengalaman kematian perusahaan asuransi, dan laba atas investasi yang dimiliki oleh perusahaan asuransi. mungkin untuk mendapatkan. Ini pada dasarnya membentuk kerangka kerja untuk menentukan premi yang dibayarkan oleh pemegang polis, dan imbal hasil yang diharapkan dari polis On999.
Penasihat Jiwa dari masing-masing perusahaanlah yang bertanggung jawab untuk menciptakan hubungan antara penanggung dan pemegang polis. Dia bertemu dengan calon pemegang polis, dan bersama dengan dia, menentukan polis mana yang paling sesuai dengan kebutuhannya. Memang, melalui Life Advisors setiap Perusahaan Asuransi Jiwa berhasil menjaga hubungan pribadi dengan kliennya. Ini adalah persyaratan dari setiap perusahaan untuk terus mencoba dan membangun identitas untuk dirinya sendiri, dan untuk memberikan kepada pelanggannya, baik yang ada maupun yang prospektif, yang tidak dapat dilakukan oleh pesaingnya. Dengan kata lain, untuk menetapkan satu atau beberapa Titik Diferensiasi.
Sekali lagi, pelanggan untuk asuransi jiwa akhirnya membayar tarif premi yang telah ditentukan berdasarkan data yang sayangnya dimuat untuk kepentingan perusahaan asuransi. Seperti disebutkan sebelumnya, premi asuransi dihitung oleh aktuaris perusahaan asuransi setelah memperhitungkan tingkat kematian, dan pengalaman kematian. Di banyak negara, terutama negara-negara miskin, baik perusahaan asuransi swasta maupun LIC tidak diizinkan untuk melakukan studi nasional yang diperlukan untuk menentukan angka kematian. Informasi tersebut disediakan oleh pemerintah, dengan biaya tertentu, dari data yang diambil selama Sensus. Karena data ini sendiri sudah tua, dan angka kematian telah menurun secara signifikan dalam 14 tahun terakhir, pelanggan sebenarnya membayar lebih banyak premi daripada yang seharusnya untuk polis asuransi jiwa.